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成立100年的Etam艾格卖身东莞老板 又一个品牌被淘汰

　　曾经跟欧时力、太平鸟等一众时尚女装品牌，垄断年轻女生市场的Etam艾格，悄悄地宣布退出中国了。

　　5月18日，法国时装品牌Etam(中文名称为艾格)宣布将其中国市场的成衣业务，包括Etam Weekend、ES和E & JOY这几个品牌，一起出售给香港一家投资机构。而它自身

，只保留内衣业务。

　　这个交易由东莞当地一个名为周进国的企业家牵线，他接下来也将***接手Etam在中国市场的业务。

　　听闻这样的消息，不免让人想起那些承包了不少80后、90后青春衣橱的品牌，真维斯、唐狮、淑女屋等正慢慢消失在人们的视野中。到底是年轻人们口味多变逐渐抛弃

它们，还是它们并未在快速更迭的时尚行业中抓住机遇?

　　***欧洲品牌败走中国

　　早在1916年，创始人Max Lindemann在德国柏林开出第1家Etam零售店。那时候，它还只是售卖内衣及袜子，直到1928年，才发展为欧洲主流女装连锁店之一，孵化出了

包括Etam Weekend、E-joy、ES、EHOMME、Etam Kids和Etam LINGERIE等子品牌，并将总部迁至法国巴黎。

　　作为一个拥有***历史的欧洲品牌，Etam却很早开启了***化战略，也是蕞早来到中国市场的一批***品牌。

　　1994年，Etam通过成立上海英模特制衣有限公司的方式，进入中国市场，并于来年1月在上海开出第1家专卖店。这一模式决定了Etam在中国实行本土化的决心，采取了

采、制、销一体化的商业模式，即“本土采购、本土生产、本土销售”，更好地贴近中国市场需求，并及时做出反应。

　　另一方面，Etam还将销售网点由专卖店升级为在商场设立专柜，并以加盟的方式快速扩张，几乎成为商场女装商圈的标配品牌。

　　这些举措的确帮助Etam在短期内迅速征服中国的年轻消费者。仅用了2年时间，Etam在中国开出了723 家店铺，年销售额超过 9 亿元。而其在***的店铺也不过1000家

。得益于黄金时代的快速增长，1997年，Etam在巴黎证券交易所上市。

　　到 2014 年 6 月，Etam***店铺总数达到4246家，其中有3083家在中国。几乎占据了半壁江山。

　　不过，当2002年之后，快时尚品牌们陆续进入中国，Etam的这套经营模式已经开始受到冲击。据LADYMAX报道，有分析人士认为，Etam在激烈竞争中日渐式微的原因主

要有两个，一个是其早年授权品牌、代理制作的生产模式存在漏洞，导致后来产生利益纠纷，另一个则是其变化速度跟不上整体行业趋势，在太平鸟、欧时力等国产品牌不

断发力的同时，Etam仍旧在原地踏步。

　　本土时装品牌的年轻化转型，日渐挤压Etam的市场份额。年轻一代时尚觉醒，再加上时尚话语权仍然掌握在西方，过于中国化的Etam，让它一度看上去不像是个来自时

尚之都巴黎的***品牌。

　　Etam明显的业绩下滑始于2013年，之后在中国陆续关店，仅2014年上半年就关闭了88家。至2016年年底时，Etam中国店铺数已由 2015 年的 2877 家减至 2596 家。

　　成衣溃败，转向老本行内衣

　　在成衣市场节节败退，Etam拾起了发家的老本行。艾格集团首席执行官 Laurent Milchior 曾表示，艾格集团将进入新的发展阶段，“专注于发展其具有核心优势的内

衣业务的***战略”。

　　在欧洲地区，Etam转型着力内衣的举措更早一些。2009年时，Etam就找了俄罗斯超模NataliVodianova为其代言。而从2013年开始，Etam每年举办内衣大秀，时装周

期间还会邀请Breakbot、Kvinsky等音乐人带来特别演出。2015年11月，Etam在上海正大广场开了一家只卖内衣的门店，面积100多平米，算是中国的第1家。

　　2017 年上半年，Etam在***新开了21个内衣销售门店。而在上海，Etam也在静安寺商圈的晶品Crystal Galleria 购物中心开出了第二家内衣门店，面积要比第1家大

得多。这时候的Etam，在风格与选货上，已经接近其法***店的基调，开始升级此前在中国积累的品牌形象。

　　“我们现在忙着寻找新店址，除了上海还有深圳、成都和其它中国主要城市。我们原来在百货里的存在感很强，现在则更偏爱购物中心。”Etam总经理 Marie Schott 

在去年3月底接受访时说，“内衣与成衣业务截然不同。我们的内衣业务现在做得越来越好，而成衣业务却非常挣扎。”

　　但转向内衣市场的Etam，反而削弱了在时装领域内打下的根基。之后颓势难挡，持续关店，2017年8月，Etam无奈退市。

　　据Etam发布的蕞后一份财报显示，至2017 年 6 月 30 日，当季收入暴跌 28.7% 至 4840 万欧元，连带着了二季度集团的收入，下跌 3.2% 至 2.755 亿欧元。不乐观

的数据，与快时尚品牌的差距也在逐渐拉大，Zara母公司Inditex的同期销售额实现双位数增长。

　　内衣行业的市场规模普遍被看好，且行业内并没有寡头，毛利率高于服饰。但Etam能否依靠内衣，挽回曾经在中国市场的增长势头呢?

　　公开资料显示，目前，Etam在中国还有1600个成衣销售网点，天猫旗舰店的粉丝超过400万。而这些在中国市场的业务，将被一个东莞老板周进国全权接手了。

　　媒体上关于周进国的资料少之又少，只能依稀可见他的面貌。他是乔帛***时尚集团创始人兼董事长，2008年来到中国服装名镇东莞市虎门镇，自创女装品牌乔帛。蕞

初，该品牌专注做代工和外销，为国内外***女装品牌提供OEM贴牌加工以及设计研发服务。之后，逐渐形成乔帛JAOBOO、安姬曼AN&ANMAN、姬芬JINFEN、音非YINFEI、芮

色RUISE和MEXMAXIXE六个自有品牌。

　　如今，该集团总部位于香港，定位轻奢，目标人群为25-40岁的女性。据2016年11月的报道，乔帛在全国范围有销售网点1300余家，每年研发一万多款新品，制作120多

万件***成衣，曾获“2013年度CCTV中国影响力服装行业***影响力品牌”。

　　2016年11月，周进国还在接受媒体采访时表示，未来三年，该公司将发展1500余家店铺，以及100余家时尚艺术生活体验馆。“建立O2O体验店，开启在线私人定制平台——APP。JAOBOO还将免费提供形象整体设计、预约上门试衣服务以及咖啡美食等，推广一系列免费模式和跨界思维及转介绍***模式，将走轻奢***发展之路。”

　　对于此次的牵线，周进国回应称，接管Etam中国市场的成衣业务有利于其管理团队更好地接触***化品牌的运营模式，与Etam在中国长期积累的消费群体产生积极的协

同效应

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