现在在淘宝天猫上开店的有很多，那如何把自己的店铺做好，是很多店铺掌柜都苦恼的，如果想把店铺做好，那你的店铺就要具有区别与他人店铺的优势，比如将你的店铺产品卖点展现出来，让顾客可以知道你的店铺特点是什么，让顾客产生购买欲望。

卖点的挖掘，可以从顾客需求与产品的核心卖点来进行挖掘。将店铺的卖点体现出来，将产品能够打动顾客的关键点进行突出，让顾客产生兴趣，才会购买。

将自家产品独有的热点展现出来，通俗来说就是体现出宝贝的卖点！什么是卖点呢？就是产品真正打动消费者的关键点。只有让顾客产生兴趣了，才能促进店铺的下单率。不过，你的都宝贝卖点真的挖掘出来了吗？

针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。之前看过一个不错的案例，在这跟大家分享一下：一家做3C的卖键盘膜的掌柜的说发现评价里中差评很多很多，大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可能会说下次直接进厚一点的货来搪塞消费者，而这家掌柜却直接把描述里的卖点改为拥有薄的键盘膜。结果出乎意料，评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语，直接引导并改变了消费者的心理期望效果，达到非常良好的营销效果。

怎么理解，一般店铺的宝贝有很多卖点都可以去强调，去展现，但是符合顾客心里需求的是你要***表现的，让顾客充分认识到这一点的重要性！你的宝贝，才会收获一大批顾客！

在挖掘卖点之前，要搞清楚一个很重要的问题，就是你的想法。因为有时候，你认为的东西，不***是对的。做店铺，不要靠想象，做事情，更不能靠道听途说，自己理解了，再做事儿。看到了，再做决定！

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