商业计划书介绍 商业计划书是一份描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 作为一份的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，终达到为项目筹资的作用。商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。 商业计划书用途 商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行融资。 对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划有四个基本目标：确定企业机遇的性质和内容；说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法；确定有可能决定企业是否成功的因素；确定筹资的工具。 商业计划书可以看作是企业家的游戏计划。它把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。我们多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。在这些商业计划书里，企业家对预建企业初3-5年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而，商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张，比如已有一家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司； 作为企业家创建新企业的蓝图，商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。初没有在脑海里看到预期的终结果，企业家是不可能看到企业成为物质实体的。商业计划书首先把计划中的创业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业计划书的同时，企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深入的了解。 对创业者来说，他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。对已有了基础想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业计划书看到推动企业飞速发展的时机。 商业计划书编制要点 编制要点 项目概况：对项目做简单概述，让投资者清晰知道次计划书的目的。 公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 产品服务：描述项目的产品或服务的特殊性及目标客户。 策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 管理团队：描述主要的团队成员。 财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。 评判标准 1．成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。 2．计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。 3．计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。 4．计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。 商业计划书编制大纲 章 摘要 第二章 公司基本情况 第三章 主要管理者情况 第四章 产品/服务描述 第五章 研究与开发 第六章 行业及市场 第七章 营销策略 第八章 产品制造 第九章 管理 第十章 融资说明 第十一章 财务预测及资金的退出 第十二章 风险控制 第十三章 附件