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单页上不放鱼饵，发的再多也是浪费！

凡事预则立，不预废

聊一下单页

***项目是不用发单页的，不争的事实。以下所指均不含***项目。

 

单页由原DM单演化而来，以便捷、迅速、直接为优点，逐渐演变为房地产行业的***物料。几乎所有的项目在面市之初都会印上几版单页派发，坊间传言：可以没有高炮，

但***要有单页。

单页这种通用型物料，日常宣传来一版、示范区/样板间开放来一版、项目开盘来一版、节点活动来一版、拓客派发来一版。宣传是做了，钱也花了，起了多大的做用，无

人知晓。

单页的使命

“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”，这是我DANG的使命，房地产单页的使命是什么？

单页起初是做为广告主的定向促销所用，为了吸引客户直接订购。广告界做文案的先辈门，很多都是写DM直邮广告的高手。他们绞尽脑汁为的是让客户看过后，能马上拿起

电话订购货品。

我想，即便到今天，单页依然是这个使命，为促销而用。

客户看完单页，对项目很有兴趣，看到尾部留的项目电话，随手拿起电话拨过去，进行了解咨询，或如，直接拿着单页到项目实地查看。到此，这张单页的“寿命”可以说

结束了。

房地产的单页使命是增加来电来访。

通过这个场景的设定，我们可以发现，让客户产生兴趣，拿起电话咨询（到访）是我们想要的结果，单页派发只是形式。如何才能让客户有这个动作，这就考验我们营销人

员了。

如同钓鱼一般，没有鱼饵，鱼是不会上钓的。单页上不设置“鱼饵”去吸引客户，客户是不会跟你打电话的。在信息爆炸的今天，客户拿到单页的那5分钟内没有产生咨询

的意愿，等同于扔掉一张。

 

反面案例

未了避免不必要的麻烦，我把关键信息隐去。从左至右的信息释放主要为产品加推、展厅开放、楼王矩献，不知道那些准备买房的客户，看到这样的单页心里会做何感想？

展厅开放这样的信息，对项目自身而言确实是个关键节点，但对于拿到单页的客户来说？他只关心他想买的房子。百闻或是楼王，对客户来说意义不大。

 

正面反馈

从左至右的信息释放为买房送家电、内部团购、低shou付。相比于上面的例子，不难看出，这样的内容才是购房客户所关心的：能得到实惠、能省下真金白银、shou付低能买得

起。同时，页面上给出了面积、区位、shou付、价格（虽然是带着“起”字），只要是意向客户，都会感兴趣。中图为我项目所做，单页印刷前先做为微信单图在朋友圈推了

一下，瞬时接到6个人微信咨询。这些客户所关注的点，就是你在单页上所埋下的鱼饵，引起他们的关注与咨询。

03

单页的美与丑

 

单页是由设计师设计出来，内容由文案编写，方向由总监把控。把目的搞清楚了，怎么做就好办！单页是要增加顾客的来电动作，能达到这个基本目标即可，至于是否留白

，审美如何，就纯看个人观点了。

如果想追求美，可以设计一版品牌形象的，交由设计师尽情发挥。

尘归尘，土归土。

04

鱼饵的放置

钓鱼的老手除了有超人的耐心等鱼上钩外，每个人都都有自己的du家***”饵食“，鲤鱼爱吃什么、鲫鱼爱吃什么、草鱼爱吃什么，不同品种下不同饵料，放酒、加糖、蜂

蜜、粗粮等，部分还要打窝，各种下功夫，为的是让鱼上钩。

钓个鱼都这么下功夫，你仅想凭一个单页让大活人上门，不下点功夫行吗？

你客户、项目、产品，在市场上定位是什么样的？找准目标钓什么鱼。放什么饵食？shou付、养老、教育、价值、区位、升值、环境，哪个是鱼爱吃的。

关于派发,"方钓角，长钓腰，不长不方钓凸凹”钓鱼时位置选择。

你派单时是怎么选点的？有没有研究一下？

05

系统工程

天气、装备、钓位、鱼饵、钓技任何一项缺失，都影响收获。

产品、卖点、人员、说辞、派点、引导、现场杀客，缺任何一环，没有成交。

如何开始，如何安排，***要事先设定好，营销人员***要先做好这个作战计划。

 

单页的几点思考

“电话留几个”

一般单页上会在正面左下或右入留一下项目电话，便于客户收到后查看，这种设定是在正常情况。如果在正面电话有污损、掉角、只有一半的情况下怎么办？

单页被扔掉”脸朝下“，即便有人看到背面信息，还要弯腰捡起来才能看到电话号码，捡起来发现正面的电话被粘上了各种不良物品或被别人踩烂少了几个数字，这怎么办

？意味着只要单页上电话出现问题，这张单页等同于没用。所以，建议正面、反面各留一个电话，留个备选，给自己、给客户多一个机会。

“案场配合好”

不同节点配合不同活动，不同活动配合不同单页。当单页定稿后出街前，第--时间召集销售人员对单页上的设置的“鱼钩“进行通报，设置好相应说辞。当电话响起，客户

问起问题，你有从容应对。

“复盘分析”

单页每次留存拍照归档，建立相应的表格，左边放单页照片，右面标注印刷数量、单页大小、派发地点、销售节点、活动配合、天气、人员次数、当日来电、派单反馈，每

次做好收集，便于下次调整方向与”鱼饵“安放。

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