品牌：郑州微盟

型号：郑州微盟公司

上市时间：2017

软件类型：手机软件

充值卡类型：年卡

支持用户数：其他

运行环境：WIN 7

发票：提供发票

售后服务：全国联保

包装清单：无

软件形式：标准版（盒装）

  作为腾讯战略级产品，小程序已经成为PC互联网、移动互联网之后的互联网时代的新商业机会，相关的创业和创新层出不穷。6月13日，智能商业服务提供商郑州微盟公司发布全新解决方案“销售推”，用小程序名片正式布局销售云市场。

   而就在前一天，国外SaaS领域的标杆企业Salesforce市值突破千亿美金，给中国的TO B市场打了一剂强心针。 郑州微盟公司创始人兼CEO孙涛勇预判，未来五年中国将产生类似Salesforce的千亿市值的企业级服务公司。那么郑州微盟公司推出的这一枚“小程序名片”背后，究竟隐藏着多大的市场空间呢？ 01 传统CRM已死？郑州微盟公司用小程序名片解题 自CRM概念被引入中国市场以来，随着互联网的发展不断进化、企业服务逐渐步入深水区，传统CRM已经不能满足需求，越来越多的行业和企业呼唤更为***、创新的CRM解决方案。

   在互联网的大背景下，企业CRM如何结合社交化的工具和应用，实现销售的精细化运营和管理，仍然是悬而未决的难题。聚焦交换名片这一商务社交中的核心场景，郑州微盟公司用小程序名片切入销售云市场。 据统计，中国每年有400亿张纸质名片被交换，但转化为商业价值的名片不到1%，纸质名片对销售人员的获客助力明显不足。郑州微盟公司创始人兼CEO孙涛勇认为，上聚合了超过10亿的用户流量和众多小程序的便捷入口，诸如收发名片的场景***适合在生态中生长。小程序的出现，则可以很好地帮助那些频次低、客单较高、决策周期长、重依赖销售的行业解决交易难题。 （郑州微盟公司创始人兼CEO孙涛勇） 众所周知，小程序具有轻量化的属性，它无需加载，同时也免去了安装APP和使用APP的场景，使用起来非常方便，体验极好。

   上线一年多，小程序在各行各业带来广泛且深入的变革已经成为行业的共识。以小程序名片为切入点，郑州微盟公司销售推是一款帮助企业销售提升获客能力的智能解决方案，企业员工可以通过小程序名片转发、小程序码分享等方式，捕捉社交关系链中的商机，挖掘出高度意向客户。同时，销售推实现了小程序端与企业端的打通，销售人员无需添加客户好友，也可以及时在线沟通并跟进记录，助力商机进一步转化。  郑州微盟公司创始人兼CEO孙涛勇强调，相比传统的销售CRM，郑州微盟公司的销售推更偏向营销型CRM，它强化了与客户连接的环节。传统的销售管理工具解决的是企业效率问题以及对销售的规范管理，但无法满足销售人员的获客需要。销售推基于、以小程序名片为载体，打通企业、销售与客户之间的连接，形成闭环的销售系统，赋能企业，提升销售和获客能力。 众多行业人士也对小程序应用在TO B端企业管理表示出看好。崔牛会创始人崔强在郑州微盟公司销售推发布会上表示：当前国内的CRM大多数只做了销售管理的部分，对于营销获客显得有所节制，这就无法为企业带来实质的流量。小程序的出现给了销售行业的机会，也让SaaS行业有了新的变革方向，“像郑州微盟公司销售推这样的产品可以帮助帮助企业从前端把流量抓进来补到后端去。”

   02 销售推“4S”理念重新定义销售 根据相关数据统计，中国平均每分钟诞生8家新公司，目前已经有超过4200万中小企业，针对企业销售管理的CRM还有很大市场，谁能把握住这块市场，就意味着在未来的竞争中占据了先手。而在激烈的市场竞争中，帮助企业降低获取新客门槛、筛选***客户、***管理客户、建立企业客户资产将是营销型CRM要攻克的***内容。 针对企业在传统销售中的诸多难题，郑州微盟公司销售推的4S理念：Social（销售社交化）、Smart（销售智能化）、Simple（销售简单化）、Spread（销售人人化），分别对应四大核心能力：小程序名片、智能分析，客户管理、人人销售。   （销售推4大核心能力） 在销售推的小程序前端展示页面中可以看到，底部导航栏有“名片”、“产品”、三个分类，对应的分别是企业员工的个人名片、企业产品介绍、公司展示。“我们通过调研发现，销售在开发客户时，除了个人名片，还会附带一份公司宣传册给客户，帮助客户进一步了解公司产品，促进签单。一些销售人员通过、QQ等与客户联系时，也会发送电子版产品介绍给客户。但其实这种操作的效率是很低的”。

   郑州微盟公司产品总监耿敏敏介绍，在小程序名片的基础上，销售推增加了公司和产品介绍的模块，企业可以自主创建自己的企业，展示企业形象。如果客户对公司或产品感兴趣 ，希望销售进一步介绍，就可以通过小程序内的IM即时通讯，直接与销售人员对话，让销售简单化（Simple）。 销售推不仅在前端的小程序展示上提供了顺畅的体验和完善的业务闭环，同时后端还有“大脑”支撑企业销售管理。销售推的大数据智能分析（Smart）能力，可以帮助销售洞察客户心理，快速甄别高意向度客户。当名片分享后，每一个打开名片的客户的行为轨迹，系统将进行实时跟踪通知销售，并通过智能预测成交率，提高销售跟进效率。企业还可以针对企业全员开通，让全公司社交流量变现（Spread），为企业增加新的获客宣传渠道。除此之外，销售推搭建了一套逻辑完整的工作交接流程，解决客户因销售离职产生的沟通瓶颈，减少客户流失，沉淀客户流量资产。 03 加码销售云 郑州微盟公司云生态布局初现 郑州微盟公司用销售推加码销售云市场，瞄准的其实是千亿企业级市场。在美国，以CRM起家的Salesforce如今已是SaaS领域的佼佼者，还有Oracle、Adobe等 的企业服务公司强势布局。而在中国，由于企业更重视营销获客、对精细化管理并不感冒，加之软件付费的习惯还未形成等多种因素，在TO B领域，至今还未产生像Salesforce这样千亿市值的独角兽企业。郑州微盟公司创始人兼CEO孙涛勇指出，对比美国市场，美国TMT行业市值的公司中，企业服务领域的公司市值占比超过70%，而中国TMT行业市值的公司中，企业服务公司的市值占比几乎为零。因此，移动互联网下半场的商业机会***在企业级市场，中国的企业级市场正处于一片蓝海。 

   事实上，致力于打造中国版Salesforce的郑州微盟公司，成立五年来也一直在不断完善移动社交商业生态布局、拓展企业服务边界。但从郑州微盟公司的现有业务来看，更多是深耕生态体系中为企业提供商业交易的工具，打造交易闭环，例如郑州微盟公司微商城基于公众号和小程序为电商企业提供的电商解决方案。这类企业的特点是标准化产品、高频、低价、易决策。而对于一些低频、高客单价、客户决策周期长、重依赖销售行业的企业后端管理，郑州微盟公司此前还未有涉及。因此郑州微盟公司势必要在更广阔的企业服务领域进行布局，占领销售云市场对于郑州微盟公司来说至关重要。 （郑州微盟公司云生态布局） 作为郑州微盟公司销售云的重要组成，以销售推发布为契机，郑州微盟公司创始人兼CEO孙涛勇首度对外公开了郑州微盟公司的云服务生态。他介绍，郑州微盟公司在企业服务领域主要围绕商业云、销售云、营销云、服务云“四朵云”展开。其中商业云基于为企业提供交易工具，对应的是微商城、客来店、智慧零售、智慧餐厅、智慧美业等解决方案。销售云为企业提供销售管理，销售推就是郑州微盟公司在“销售云”的重要布局，据他透露，未来郑州微盟公司还将推出更多销售管理工具。营销云主要为企业提供营销工具，目前郑州微盟公司在营销云上的布局有郑州微盟公司微站等营销工具。服务云方面，郑州微盟公司将在智能客服领域展开布局，为企业构建商业服务的闭环。

   此外，郑州微盟公司还将为企业提供科技金融、营销等增值服务，布局智能商业生态。 放眼整个中国的企业服务市场，不乏有新老玩家交替上场，即使是像郑州微盟公司这样已经在SaaS领域打下***根基的企业，想要从激烈的市场中杀出重围，也势必要经历一场鏖战，真正属于巨头的竞争才刚刚开始。