品牌：郑州微盟公司

型号：2017

上市时间：2017

软件类型：手机软件

充值卡类型：年卡

支持用户数：其他

运行环境：WIN 7

发票：提供发票

售后服务：全国联保

包装清单：无

软件形式：标准版（盒装）

  6月13日，郑州微盟公司举办“重新定义销售”-2018郑州微盟公司销售推发布会，郑州微盟公司创始人兼CEO孙涛勇发表演讲，深度解析郑州微盟公司销售推的4S核心理念并首度公开郑州微盟公司的云服务生态布局。

孙涛勇***介绍了销售推的“4S”核心理念，郑州微盟公司销售推的推出将重新定义销售。

  销售社交化（Social）。通过名片小程序，帮助企业和客户***连接，未来销售可以***告别纸质名片。

  销售智能化（Smart）。通过大数据智能数据分析、AI分析能力，洞察客户行为轨迹，帮助销售分析出潜在客户和高度意向客户，并通过预计成交率帮助销售合理的分配时间、主动跟进客户。

  销售简单化（Simple）。销售推提供一系列销售管理工具帮助销售进行客户管理，通过赋能销售提高整体的管理效率。

  销售人人化（Spread）。企业可以针对所有销售开通销售推名片使用权限，甚至可全员开通，让全公司社交流量变现，为企业增加新的获客宣传渠道。

  孙涛勇在会议上***向外界披露了郑州微盟公司的云生态布局：商业云：微商城、客来店、智慧零售、智慧餐厅、智慧美业等行业解决方案；营销云：主要有郑州微盟公司微站、广告助手等；销售云：对应销售推解决方案；服务云：郑州微盟公司将在智能客服领域展开布局。

  孙涛勇认为，随着中国企业对于精细化管理的需求增加以及软件付费的习惯形成，中国面向企业级的服务市场空间巨大。未来五年，中国将诞生类似于Salesforce的千亿市值的企业级服务公司。

  以下是孙涛勇的演讲实录：

  大家下午好，今天我们一起来见证郑州微盟公司销售推新产品的发布。大家对企业服务，特别是SaaS非常感兴趣，SaaS行业领域在美国不断再创新高，今天我也跟大家一起来分析一下。

  从对比中美TMT行业上市公司的市值可以看出，在美国排名的是苹果；排名第二的是amazon，我们知道一年前亚马逊还在第五徘徊，转型后的亚马逊市值已经超过谷歌，在美国市值里面排名第二了。排名第三的是Alphabet——谷歌的母公司。接下来的公司是Microsoft（微软），这是一家曾经非常传统的做office软件的公司，也是凭着云计算的转型，市值一度超过谷歌母公司Alphabet，目前与Alphabet市值只差1%，而且随时都有可能超过Alphabet。

  这里要特别介绍两家公司，一个是adobe。Adobe早也是做传统媒体软件的公司，初关注到这家公司时，市值大概700亿美金，转型云计算领域之后，主要专注于营销云，目前市值已经接近1300亿美金了，翻了将近一倍。

  另一家是Salesforce，也是值得郑州微盟公司借鉴的一家公司。就在昨天（6月12日），Salesforce市值突破1000亿美金，在美国互联网公司排名第十。它主要为企业提供类似于销售CRM以及其他交易的SaaS服务，凭着超高的增长率现在市值达到1000亿美金。

  我们发现，美国前十的公司里有六家是TO B的，为企业来服务的，无论是微软，英特尔，还是IBM，Salesforce，此外亚马逊有一半市值支撑来自TO B的云服务。所以美国前10名里有6.5家都是TO B的。

  反观中国的TMT公司市值排名。在已上市公司前十中，从阿里巴巴、腾讯、百度、小米、京东、360、网易、携程、微博，竟然没有一家TO B的公司。中国TO B服务做得不错的两家公司——用友和金蝶的市值分别是76亿美金和36亿美金。

中美在企业服务领域有如此大的差异，这也意味着中国企业级服务将会是一个巨大市场。

  细看一下，美国TMT市值前十的公司里，其实很多是老牌公司，除了salesforce完全从SaaS起家，很多公司是完成了云计算的转型。我们知道云计算包括上层的SaaS、PaaS以及底层的IaaS，亚马逊和微软主要是基于IaaS为企业提供底层的基础云服务，它们的云服务收入占比已经逐步接近传统业务，所以这波云计算的整体转型也促进整体市值的增长。英特尔和IBM的转型稍微慢一点，主要是以AI为主。Adobe、Salesforce、甲骨文，均在转型SaaS服务领域，甲骨文和Adobe核心重要增长全部来自SaaS；Adobe核心、在美国云市场占领的是营销云；甲骨文是营销云+服务云；Salesforce以销售云起家，目前在营销云的布局也非常不错。

  反观中国云计算转型公司，阿里和腾讯已经布局底层的IaaS，但目前收入占比可能连5%都占不到，金蝶和用友云收入占比其实也不到10%，可以看到在云计算转型方面，中国仍然慢了一拍。

  6月12日，Salesforce市值突破1000亿美金之后，我们可以看看为什么中国没有产生Salesforce级别的企业服务公司？大概归结有三点，当前中国的人口红利其实仍然存在，无论是消费红利还是生产红利，企业可能更加注重营销获客，对于简单粗暴式的营销获客会更加关注。第二，中国的经济仍然处于高速的增长中，虽然2017年整体经济处于下行阶段，但是相比于欧洲和美国，中国的经济还是处于高速增长的阶段。所以很多企业不会把很多精力放在效率提高以及精细化管理方面，这也造成很多企业愿意把预算投在营销，而不愿投在管理方面。

我们认为这两个因素对郑州微盟公司来说是巨大的利好。随着人口红利逐步消失、经济增长速度变慢，很多的企业会开始注重如何提高自己的管理和效率。第三，中国企业的付费意识不强。但是我们认为这一影响因素将会改观。很多企业，特别是郑州微盟公司已经有大量付费客户，他们对软件的付费习惯已经逐步产生。接下来的五年，中国***会产生类似salesforce的企业级服务公司，中国目前的SaaS生态可以归结为前台、中台和后台三个层面。前台帮助企业营销获客，郑州微盟公司在其中也是属于帮助企业营销获客，完成交易的前台层面。中台包括供应链、ERP、收银等；后台则主要是帮助企业提高管理效率的，比如协同OA、CRM管理等等。

  我们发现在这三层里面，中国和美国正好相反，美国的企业内部管理效率做得特别好，后台很强，很多企业的收入也是来自于后台。但是在中国，越是靠后的SaaS企业收入越不高，越是靠前的、和用户、交易接近的SaaS公司反而活得非常好。郑州微盟公司的定位也是逐步从前台往中台、后台切入，对于我们来说首要的还是帮助企业去获取客户。

  以下是郑州微盟公司的云生态布局，这张生态图也是***对外发布。 郑州微盟公司的云生态布局主要围绕商业云、营销云、销售云、服务云“四朵云”展开。其中，郑州微盟公司在商业云上的布局包括微商城、客来店、智慧零售、智慧餐厅、智慧美业等行业解决方案；营销云主要有郑州微盟公司微站等；销售云对应销售推解决方案；未来郑州微盟公司还将在服务云上展开布局。

  在这四朵云上面，郑州微盟公司有一个非常核心的平台——郑州微盟公司新云，这标志着郑州微盟公司真正从SaaS走向PaaS，也就是平台级服务。四朵云都是靠郑州微盟公司云平台来支撑，郑州微盟公司会把所有公共的能力都释放到这些云里面。郑州微盟公司在为企业提供解决方案的同时，第三者也可以基于郑州微盟公司云做深度的开发。

  此外，郑州微盟公司还有两大***核心的业务：科技金融和营销。营销业务板块，郑州微盟公司在2016年正式布局，目前的增长速度远超我们预期。郑州微盟公司认为营销的核心点是真正抓住企业的痛点和需求，企业对营销的需求是非常需要的，营销是我们目前延伸非常成功的增值服务。未来郑州微盟公司所有云的客户都可以使用郑州微盟公司营销和科技金融服务。