产地：福建

材质：q235

品牌：尚式货架

规格：1000*350*3000

用途：服装家居饰品百货

抗压强度：强

    2018***KM服装货架,名创优品货架,伶俐饰品货架这个也很不错的，近卖的很好”然后又指着旁边的一排黑色风衣。

　　“我穿这个？是不是显得太年轻幼稚了”其实我并没有打算买风衣。

　　2018***KM服装货架,名创优品货架,伶俐饰品货架“太年轻？你才多大年龄啊，这些风衣正适合你这么大的年龄，现在也正是穿风衣的时候，春秋两季都能穿，即使在正规的场合也很合适的，昨天一个小伙子去面试就选了这款衣服，先试一试吧”大姐取下一件风衣递给了我。

　　2018***KM服装货架,名创优品货架,伶俐饰品货架“还是算了吧，我就想要件休闲西装，这件我穿上肯定不合适的。”我直接回绝了大姐。

顾客：我想买一双稍微便宜一点的鞋；

导购员：便宜的鞋有的，不过，同其它牌子鞋比起来，我们的价位可能高了一点。

顾客： 为什么？那我到其他店去看看。

导购员：您不希望一双鞋穿不了多久就坏了，你也不会介意以相对不高的价格买一双质量好的鞋？

顾客：哦，让我考一下…………

采用这种方法要求导购员对各种型号的鞋都要清楚，以帮助顾客进行客观的比较。

4“介绍给他人体会”法

   2018***KM服装货架,名创优品货架,伶俐饰品货架利用穿过自已品牌商品的顾客的“现身说法”说服顾客。一般来说，顾客都愿意听使用者的评价，所以那些感谢信、表扬信等、都是说服顾客的活教材。（专柜导购要随时做新老顾客的档案及回访资料）。例如：

顾客：牌鞋我以前穿过许多种，似乎都差不多。

导购员：是的，我理解你说的，但几个星期前一位XX先生（女士）说穿了我们的鞋感觉特别舒服，大方，并让我们能向她提供新款式信息。

　　2018***KM服装货架,名创优品货架,伶俐饰品货架“先试试嘛，不试你这么知道到底合不合适？”大姐很热情，很实在，也很不甘心，回头又对小张说：“你先在这儿坐一下”，还递过去一张凳子。

　　“好吧，那我就试一试”我没有回绝的理由了，就脱下外套穿上了风衣。

　　2018***KM服装货架,名创优品货架,伶俐饰品货架“这边照镜子看看，是不是很帅？这件风衣也不是很大，上面也是敞口的，正配你的衬衫，你穿上正合适，还有点上海滩许文强的味道”大姐在旁边称赞着。

　　“兄弟，你看他穿这件衣服很有气质吧?”大姐没有忘记旁边的小张，笑着问了一句。

　　“还可以”小张也许是逛累了，坐在凳子上应和着。

　　“是嘛，我怎么没有感觉到?”我回应着。

　　“先正身看，再侧身看，是不是挺合适的?”大姐边说边用手调整我的姿势。

　　“好像还行”我也感觉确实这件衣服很合适，突然又问道：“这件多少钱?”

　　“就是啊，所以啊你买衣服***要先试试，不然怎么知道适不适合你?就这身衣服既休闲又正规，在两种场合都能穿。”大姐不停的称赞。