产地：福建

材质：q235

品牌：尚式货架

规格：1000*660*1502

用途：服装家居饰品百货

抗压强度：强

   2018***KM服装货架,三福百货货架,伶俐饰品货架顾客都有追求流行款式的兴趣，只是他对流款式存在***盲目性，因此，通过提示当今鞋类流行趋势，说服顾客改变观点，从而达到接受导购员推荐的效果。这种方法一般适用于对年轻顾客。

   2018***KM服装货架,三福百货货架,伶俐饰品货架例如：一个青年想买一款很好的款式，可异这种款式已经脱销了，而他偏偏要固拟已见，这时，导购员不妨说：您看，这是今年流行的款式，您穿上去肯定很潇洒，很有个性。

    2018***KM服装货架,三福百货货架,伶俐饰品货架在服装销售过程中，服装销售员除了要把服装很好地展示给顾客以外，还要掌握一些服装销售技巧和话术，以下就介绍了几个服装销售技巧与话术，可供参考！

服装销售员在推销服装时，可采用以下销售技巧

推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

   2018***KM服装货架,三福百货货架,伶俐饰品货架适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

配合手势向顾客推荐。

   2018***KM服装货架,三福百货货架,伶俐饰品货架配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

6、采用先贬后褒法，也就是先提产品的缺点，再说产品的优点。

例：

A、质量虽然好，但价钱稍微高了一点；

B、价格虽然稍高了一点，但质量好；

这两句话，除了前后顺序起颠倒以外，在数字、措词方面没有丝毫的变化，但会让人产生截然不同的感觉。

一句：它的***是放在：“价钱高”上，因此顾客可能交生两种感觉：其一这商品尽管质量好，但也不值多少钱。其二这位导购员小看我，认为我买不起这么贵的商品。