产地：福建

材质：q235

品牌：尚式货架

规格：1000*660*1502

用途：服装家居饰品百货

抗压强度：强

   2018***KM服装货架,尚优凡品货架,伶俐饰品货架这句的***是放在“质量好”上，所以顾客就会觉得正因为这商品质量好，所以才会这么贵。

总结上面的两句话，就形成了下面的公式：

A、质量虽然好，但价钱稍微高了一点；

优点→缺点＝缺点（留在顾客脑海中的是产品的缺点）

B、价格虽然稍高了一点，但质量好；

    2018***KM服装货架,尚优凡品货架,伶俐饰品货架缺点→优点＝优点（留在顾客脑海中的是产品的优点）

因此我们在向顾客客推荐、介绍商品时，应用第二种公式法，先提商品的缺点，然后再详细介绍商品的优点，采用先贬后褒，这种方法往往都能起到立竿见影的效果。

   2018***KM服装货架,尚优凡品货架,伶俐饰品货架此外，服装销售还要具有针对。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，终销售成功。

服装销售话术举例：

您真好眼力，您看中的可是现在流行的，新推出的……

看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人，您对流行(材料)有这么***认识……

您真是行家，这么了解我们的品牌……

您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声，但好让他/她听到)

您女儿(孩子)真漂亮……

您真年轻！身材真好……

您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术……

这衣服就像专门为您订做的……

您虽然有一点胖，但您很有气质……

您虽然不算高，但您很漂亮……

   2018***KM服装货架,尚优凡品货架,伶俐饰品货架这衣服上身很舒服(舒适)；这衣服可以突出……(曲线或优点)；这衣服可以遮挡……(不雅或缺点)；这衣服选料……(***要引导和暗示衣服的优越)。

服装销售案例：

虽然是下班时间但购物的人并不多，走在在一排排的品牌营销店间，我的目光始终没有离开各式的衣服，一直寻找着目标。

销售技巧之语言技巧

鞋同服装一样，每季的货品都有所不同，因此，换季新款的鞋子便成为大的特点

开场技巧一：语言技巧

一、正确的销售语术技巧

A、“小姐，这是我们刚到的（秋冬）或（夏季）新款，我来给你介绍……….(开门见山法)

B、“小姐,您真有眼光,这双鞋是今年秋冬流行的XX款式,穿起来会显得与众不同,请您试一下,这边请!”(新款加赞美法).