产地：广东

材质：q235

品牌：尚式货架

规格：1200*400*3000

用途：服装家居饰品百货

抗压强度：强

    诺米货架打造成都商业步行街品牌，nome货架，名创优品货架，潮美汇货架，伶俐饰品货架，KM男装货架,作为一个导购员，教你更好的和客户交流。今天我就为大家列出一条简单也是重要的销售路线.第一步：掌握客户的心理状态。

在一般的情况下，保守型的顾客在进入不熟悉的店面时，都会有不适应的感受，在不喜欢人跟着，这类顾客的主要心理反映：顾客性格保守，不喜欢在自己不需要帮助的时候，有人随时跟着，有一种被追踪的感觉，心理会不舒服，

   诺米货架打造成都商业步行街品牌，nome货架，名创优品货架，潮美汇货架，伶俐饰品货架，KM男装货架四欲望想到人家这么好看，产生强烈购买欲望风格***引导

五比较比较皮鞋的价位、皮质、做工在大脑中与同类品牌产生对比（怎么办）采取多种技巧进行说明

六信心经导购员介绍（这鞋确实价值得购买）说明购买这双鞋是正确的

七行动决定购买皮鞋以总结的技巧使顾客下定决心

八满足得到称心服务和满意的皮鞋给予顾客满意的服务、主动、大方、周到、耐心

7接近顾客的佳时机

在柜台工作的时候，***随时注意有无顾客的光临且对顾客进行个别观察，针对不同类型的顾客作出不同的销售方式。

   诺米货架打造成都商业步行街品牌，nome货架，名创优品货架，潮美汇货架，伶俐饰品货架，KM男装货架,顾客进柜时是观察阶段，当顾客注视特定商品时，这个时候是兴趣阶段，并会很快过渡到联想阶段，接近顾客的佳时机就是这两个阶段。太早的话顾客会感到紧张，会提高警惕，拔腿就走，太晚的话就迟了，让顾客感觉到自已是在等待服务时候，就有受冷落的感觉，掌握好销售的节奏，让顾客对此商品有更强的购买欲望。

导购员在顾客的兴趣阶段和联想阶段接近顾客后要对商品进行真诚的评价及介绍（信息阶段），自信，大方，亲和，树立顾客的购买信心，行动阶段就是让顾客触摸试穿阶段，让顾客亲自感受到商品的优点（感受阶段），激发顾客的购买欲望。

1.顾客对店面或产品不信任或不了解，心理还没有确定购买时，有人跟着会让他产生巨大的心理压力，加快他的离开：

2顾客本身当时心情不好，不愿意与陌生人沟通，希望自己有一个独立的环境去放松心情

3.顾客本身当时心情不好，不愿意与陌生人沟通，希望自己有一个独立的环境去放松心情“

 4.可以让优导购的技能大化，也能让技能有劣势店导购发挥自己的专长，同时学习更多东西。如果到了旺场时间，顾客比较多，导购也可以自行分开实行一对一的销售。