前言：

观点一：系统性思考 + 透过现象看本质 = 企业变革成功的起点。

观点二：企业如何实现变革与创新？

思路方向：

● 一：了解通过现象看本质的重要性、建立系统性的思维模式，找准企业的第二曲线。

● 二：为了获得更好的回报，企业要使投入和产出比从线性增长向指数型增长。

● 三：摸清楚企业自身的核心竞争力中的要点。

● 四：找到切入点和方式方法，洞察整个外部与内部环境。

● 五：结合自身行业的发展趋势，寻找机会和创新点，找到企业长期发展目标。

一、企业变革的基本思路

1、为客户创造了价值，企业才有价值。

2、饱和时代，不能创新就会落后。

3、老板的时间用在哪里，成果就出现在哪里。

4、系统性思考是通过宏观——中观——微观看问题。

● 宏观是指出***环境、国内经济、政策环境、科技进步、消费人群。

● 中观是指行业阶段、需求变化、商业模式、技术发展。

● 微观是指人才需求、管理要求、战略难度、产品创新。

5、透过现象看本质是指商业本质、人性本质。

6、商业模式布局***体现企业价值的成长是可管理的。

二、洞察宏观&中观环境变化带来的机会

（一）6种新常态

1、***大环境不确定下的产业升级新常态；

2、数字化、智能化的新常态；

3、供给侧改革的新常态；

4、消费升级挑战常态化；

5、（威胁）高技术颠覆性常态化；

6、商业模式创新常态化。

（二）机会和思考

1、数字化技术带来各行业商业模式的创新

2、用互联网的方式来解决行业的痛点，把痛点变成爽点。

3、考虑创新是否容易被复制（先驱变先烈）——考虑是否容易变成双边市场（成本、效率的竞争）

三、透过现象看本质的系统性思考

1、变更机会：行业驱动力变了

2、选择做企业的命题是企业持续成长能力

3、企业捉住行业的本质、实现可持续的发展主要解决6大难题：

（1）方向

（2）盈利模式

（3）战略落地

（4）绩效

（5）人才、资金

4、企业突破发展瓶颈提升企业价值

（1）洞察与创造力

（2）战略力

（3）组织力

四、企业价值创新和发展周期曲线

1、每个企业的发展都会经历一定的生命周期，找准企业的生命周期的定位，并且更好的看到企业的第二曲线，才能保持企业的可持续发展。

2、企业发展***深入的理解企业经营逻辑和本质，透过战略、组织结构、管理控制、企业文化、人力资源到终的产生业绩来实现，总而言之就是定战略、搭班子、带队伍。

3、企业通过定位就是选择用什么样的方式来满足用户的什么需求，通过产品、业务系统、核心能力、盈利模式终实现为企业创造价值。

4、找到第二曲线，可以通过企业转型升级，通过价值创新系统和战略执行系统来完成。

五、建立企业使命愿景和核心价值

1、唯有统一的使命能凝聚人心，任何企业都应该有超越商业利益之上的诉求，通过该诉求来凝聚企业的人心。

2、企业的发展可以通过投入和产出比，使企业线性增长向指数型增长发展。

3、核心能力有4大方面的特点：价值型、***性、不可交易性、不可模仿性。

4、厘清企业愿景和核心能力的分析，透过大势洞察、行业洞察、需求洞察来选择价值路径。

5、通过价值创新来实现：包括技术价值、产品价值、产业价值、业务价值、组织价值等方面实施。

6、透过模式设计实施：包括企业定义、关键资源、业务组织、现金流、盈利模式、企业价值。

六、清楚赋能的重要性

1、赋能就是帮助别人挣钱，从而实现自己也挣钱，是从线性增长向指数型增长模式的转变的有效方法。

2、因为产品的一旦进入双边市场，用户是毫无忠诚度，因为对比的是成本和效益。

3、未来的世界是技术的世界，科技将改变人类。

七、大势洞察的要点

1、原有产业 + 新技术 = 新产业

2、***布局 + 区域时差 + 政策 = 风口

3、新产业 + 新模式 + 风口 = 飞起来

八、寻找行业机会洞察5个方向

1、行业发展阶段

2、***产业政策方向

3、行业专有技术及新技术发展影响

4、产业价值链

5、行业的商业模式创新方向

九、寻找行业驱动力的5个方向

1、围绕用户的痛点

2、围绕特定市场消费需求变化

3、围绕新技术带来新产品、渠道的机会

4、围绕技术带来成本与效率提升机会

5、围绕政策、区域、时差、行业变动机会

十、消费升级的6个***领域、行业的了解途径

1、服务、信息、绿色、时尚、品质、农村。

2、了解行业要先看行业分析报告。

3、通过标准化、工厂化、消费升级（消费人群模式、消费观念、消费习惯）可以将行业迅速做大。

十一、商业模式设计5步法、盈利结构

1、完成企业的定义

2、设计产品与业务系统

3、设计盈利模式

4、厘清所需核心能力

5、设计相关的现金流结构

通过成本支付和收入来源的盈利模式结构图，分析目前企业的位置，从而设计出企业发展的2.0、3.0模式。

十二、战略制定与落地

1、目的意义方向：确定公司的使命、愿景、价值观

2、定位、商业模式：确定企业定位与商业模式

3、战略目标：建立长期与短期战略目标4、路径：制订达到目标所采取的策略

5、步骤、措施：实施与执行战略（战略落地系统）

6、战略评估：战略评价与战略调整