品牌：其他

软件名称：AB客谷歌SEO

版本语言：简体中文版

版本号：2.20

系统平台要求：Windows98

系统硬件要求：无

版权：AB客

软件类型：企业管理软件

配套附件：海关数据，外贸客户管理系统，智能客户推荐，营销邮件

技术支持：全程支持

支持用户数：1用户

版本类型：单用户版

外贸从来都是竞争激烈的行业，几乎没有哪种品类的外贸市场不是红海。

如何让我们的产品在激烈的竞争中脱颖而出？如何去开发更多的客户？如何获取更多的订单？

一直都是外贸企业关乎生存的核心问题。

1，外贸企业营销“死胡同”

做外贸，客户是企业的命根子，再准确不过了。当前获客营销方式，外贸企业是否陷入这些死胡同？

一、获客渠道单一，过度依赖B2B平台

一提外贸，大家就反射性的想到阿里等B2B平台。但这些B2B平台，同样也有各种坑， 

1、企业无法掌握核心数据，不能培养自己稳定的客户群体。

2、受平台的规则约束，店铺很难排到前面，客户无法快速找到

3、同质化的竞争异常严重，成千上万个同行汇集，拼低价成了竞争***，辛苦开发的客户动动手指头就跑到了竞争对手的页面。

近几年阿里流量下滑，ip日访量减少都是人尽皆知了。如果不尽早寻找新的客户渠道，随着老客户的流失，企业也将走到瓶颈。 

所以在维护传统B2B平台的同时，还应主动去开发更多***的客户，不要在一棵树上吊死。

二、获客成本过高，入不敷出

传统主流获客渠道主要是展会、B2B、网络等，但是每一个成本都不低。

拿展会而言，相信很多外贸企业将展会视为自己获客的重要渠道之一，但是展会的高成本、高门槛，也让很多中小企业无力承受。以广交会为例。

广交会一期一个展位费平均下来在2.6万左右，二期一个展位费平均下来在3万左右，三期在2.6万左右。

如果企业规模大点，特装是肯定的了，再加上2个展位特装费大约在4.3万左右，这些还没算上样本，礼品，人员的差旅费。

少则几万，多则十几万。

而且现在展会到会率低，客户接受信息的渠道变广，效果不如以往。

三、网络营销停滞不前，烧钱还不见效

有些外贸企业网络推广方式不对，不够***，导致网络营销烧钱、停滞不前，或者直接放弃。主要表现在：

费心：营销网站不会建

费钱：广告操作不***

费时：营销环节无***

费力：客户询盘难转化

2，搞清获客根源，改变营销获客思路

想要解决这些问题，我们就要从获客根源上去解决。

1、首先，搞清楚客户到底是怎么来的。

当国外买家需要订购一批货，寻找新的供应商的时候，除了展会，一般习惯这样做：

有需求 → 网上搜一搜 → 找到几家供应商网站 → 判断靠谱性 → 邮件询盘

老外采购商看到的，一种是直接展现在搜索结果页面上的外贸网站，一种则是他们通过搜索B2B平台进去搜索产品，然后从万千供应商中筛选，数据统计***只有近3成的买家是通过B2B搜索的。

当然还有一些其它的来源信息比如SNS、视频等等以供判断，但是采购商刚开始是不会选择这些去看的。

2、谷歌 VS B2B平台

对比	Google	B2B平台
覆盖面	250个***，109语言界面	仅覆盖使用该网站用户群
针对性	可针对特定地区和语言使用者	无法进行有针对性的推广
买家比价	难以比价	供应商多如牛毛、价格竞争***
流量来源	海外客户流量占绝大部分	吸引主要供应商入驻流量
流量比例	占据***近91%的搜索流量	从国外搜索引擎引流到平台
展现度	搜索引擎页面直接展现	直接展现平台，网站展现度低
性价比	***收费，SEO免费	前期投入大，后期“潜规则”多

那么我们的获客营销方式就从前两者中去选择，会更***。这里揭秘一下谷歌和B2B平台：

B2B作为传统的营销方式，依然在发挥作用，只是效果不如以往，可以作为保留手段。

而搜索引擎推广，尤其是谷歌推广，不管是过去，还是现在始终是我们为重要的营销获客手段之一。

毕竟谷歌占据着***搜索流量的90%还要多，然后呢？你懂我懂大家懂，***的同行都想进入谷歌前十排名。

但是现在很多外贸网站往往只是一个摆设？或者是无效流量？

这就涉及到SEO了。

SEO，大家可能再熟悉不过了，就是针对搜索引擎对网站进行优化，但不得不承认，它是当下网络推广相当有效且省钱的途径之一，尤其对于中小型企业，想要小成本高回报，选择SEO是再合适不过了。

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