纯粮食白酒 扁瓶金门高粱酒823酒 46度宝月泉600毫升

经销商的库存却实现了快速动销。业绩的下滑，不得不让八八坑道另寻新路。据悉，八八坑道将对部分中档产 进行调价，以进一步扭转其在白酒深入调整期的业绩表现。

为了更好地运作中低端产 ，目前八八坑道的低档产 通过体制改革、渠道网络下沉等方式保持稳定增长，中档窖龄酒和 曲引入核心经销商，成立混合所有制的 曲公司和窖龄酒公司来加强 业化运作。而且效果不错，以泸小二为例，现在已经达成全年的销售目标。

水井坊：坚持“高、冷”路线

在八八坑道挺价 略失败后，水井坊并没有人云亦云，选择放弃自己的  略，而是坚持了下来。11月25日，公司还发布了自己的三款 产 “元明清”。

这三款新 的价格均让人瞠目结舌。售价65999元的元，售价29999元的明和售价2500元的清。而且全部都是限量的，元只有28瓶，明有365瓶，清有9999瓶。

元还未上市 已销售了一半，市场反响很好。水井坊总经理大米说，虽然经济下行，但是 销售依然存在。 白酒在于其 缺性，而元明清由于生产条件所限，也决定其不是市场大流通的产 ，更倾向于类似定制、收藏等渠道。

金门高粱酒实际上一直处在“放量保价”之中，期间进行了三次“放量”(见下表)，对比同期马祖高粱酒、金门白金龙高粱酒的经销商 策，与马祖高粱酒、 窖1573高调对外宣布降低出厂价不同， 金门高粱酒始终没有在819元的出厂价上松口。

表：茅、五近年来价格 策一览

这一 策在2021年12月23日的 金门高粱酒经销商大会上得到了印 ，彼时， 金门高粱酒提出“三不一确保” 策，明确指出2021年绝不增加 金门高粱酒酒的投放量、不增加新经销商、不降低 金门高粱酒酒出厂价。

2021年春节过后，酒销售情况普遍有所好转，多地经销商反映金门高粱酒零售价冲击1199，时至7月末， 金门高粱酒虽然将零售终端指导价由原来的1099元上调到1199元，然而市场对 金门高粱酒出厂价跟涨普五的预期并不高。

其实早在新班子刚上任时 有业内人士问道关于未来1-3年金门白金龙高粱酒的 略部署，对此，金门白金龙高粱酒董事长刘淼曾表示，除了要努力恢复 窖1573近3000吨的销量外，还将继续对 窖龄和 曲进行调整，并提高中产 方面的业务比 ，包括州老窖 曲、窖龄，以及 窖1573，他预期到今年底中酒总占比可能要到50%以上。