随着科技与经济的不断发展，智能手机迅速崛起并几乎覆盖整个市场，手机更新换代速度极快，也就注定了消费者多元化的应用需求，人们对于手机各方面需求日益上升。国内外市场竞争十分激烈，各品牌纷纷推出而oppo手机凭借其技术创新在市场占据了份额。

一、市场细分：

1、按价格分：中低档手机、手机

（1）产品定位，主要针对市场，如私企老板、公司老总等，体现的是身份和地位的象征。

（2）中低档手机，主要针对中低端市场，如学生、打工一族的等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。

2、按功能分：商务手机、时尚个性化手机、大众手机

（1）时尚个性化产品，，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有消费能力。

（2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多突出产品功能强大，如大存储量、上网、待机时间长等。

（3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。

手机产品属于发个人消费品，只有突出个性，根据目标消费群体内在需求的不同，赋予各类型产品不同的鲜明个性，才能在竞争中脱颖而出。

二、市场定位：oppo一直努力给消费者塑造一个时尚、动感、品质、惬意的大品牌形象，所以，oppo手机的市场定位是以一个时尚的品牌形象所出现。

三、目标市场：oppo将目标客户群体定位于年轻人，喜欢追求新鲜事物，追求时尚，讲究生活情调。追求生活乐趣，有个性，有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活不喜欢受拘束的年轻一族和学生，他们是时尚生活的主导者。oppo致力于打造一种时尚、有品位的清新脱俗的品牌形象。

四、价值主张：oppo从它出现在消费者的视野之内的时候就很看重自己的产品质量，从产品的生产到拿到，消费者这个周期是很长的。任何一个小问题都会经过很多环节的检验才可以被放到消费者手中。其次，oppo一般在家电市场开设专柜、专卖店的形式给顾客以的感觉，使顾客产生一种优越感。Oppo的音质给人以一种美的享受。Oppo的拍照功能迎合了现代人的需求，即高清、美颜，且形式多样，为广大受众提供了多种选择。

五、市场机会：手机市场更新速度较快，市场潜力仍然有待开发，市场容量巨大。

科技的不断的提高，使得未来的手机向着更加智能化发展，同时也为手机的核心技术发展提供了基础。

收入人群不断增多，对部分功能的要求会随之上升。

六、竞争优势：Oppo手机有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也不可小觑，这一点是毋庸置疑的。