快手的oCPC出价是根据所你所选择的「优化目标」计算终广告排序的eCPM

eCPM=eCTR*eCVR*「目标成本」*1000（eCVR：预估目标转化率）

上述公式所得，影响eCPM有三个指标，即出价、预估CTR和预估CVR。

刚开始我们能掌控的出价，笔者从事是招商加盟，主要投放的地点也是抖音，开始的出价也是参照抖音，按照抖音的出价再降低30-40%去设定的。先出低价去测试，根据展现量的反馈去再调整出价。

如果展现量比喻水流，放闸时如果水流比较大，你的预算肯定唰唰的就消费完了，这个时候出价还有可以往下调，反之放闸时如果水流比较少或者没有展现，这个时候出价还有可以往上调，直到能够满足你的需求量同时也能够把预算平稳消耗。

出价这的注意事项，注意点跟其他的平台也差不多，比如不要频繁的调价，一天调整2次左右，调整时间间隔好半天，再比如如果要降价的话，降价的幅度不要太大。计划设置好出价之后这个价格尽量就不要动了，与其调整，我建议复制计划去跑，毕竟快手相对来说，起量的速度比较快

2、素材

视频素材 通常以产品优势为主，展现真实的内容，控制在15s～30s，一个视频尽量表达一个主题为宜。视频的画质要清晰，视频终的引导语很重要，是跟你行动号召内容高度匹配，告诉用户怎么操作，少让用户去思考。

笔者在快手中投放视频类型有情景剧、真人解说、口播+实拍、快闪、流行音乐+实拍卡点视频，目前视频效果较好类型的是口播+实拍、流行音乐+实拍卡点视频，针对于招商加盟这个行业，大家可以去尝试！

视频封面 也是要注重的地方，封面画质清晰，封面所突出文案好是产品核心卖点，尽量用原帧为视频默认的封面，这样有提高点击率。

落地页方面 我个人认为简洁为主，三屏左右，首屏突出卖点和优势，同时在首屏底部来个表单，提高转化率，降低流失率，第二屏和三屏内容讲述你的产品能用户获得什么以及用户为什么信任你。重要的一点表单的引导语与行动号召内容以及视频结束语要高度一致，明确告诉用户下一步怎么操作，少让用户去思考.

3、定向组合玩法

先说一下DMP人群包，这个功能挺好，但相对来说操作比较复杂。使用得好的话，能起到较好的效果。反之用得不好，效果会比较差。

基本上，主流平台都有自己的DMP，所以还是需要根据个人经验去操作。笔者在快手用的较多是转化人群包（可以支持扩量）、商圈兴趣人群包，当然行业不一样，还有使用主题人群包，效果也不错