2017年空气能行业快速爆发格局显现。北方低质化价格竞争，硝烟弥漫。南方零售***用户市场背后的渠道竞争，群雄逐鹿，暗战起伏。

但站在产业链终端，以经销商的视角来看待市场和经营问题，我们发现，所见内容和矛盾的***，绝非空气能品牌厂家的所见和关注点。面对零售市场，空气能热泵仍处于空调和壁挂炉两大产业形成的暖通格局里的缝隙，市场容量还很大，现在还不是空气能行业内的品牌竞争，而是反应在终端用户面前的品类竞争。谁能掌握经销商终端销售开局的能力，谁能有更大把握帮助经销商从业后，快速的将行业氛围优势转化为实实在在的销售额，谁能***以终端销售为衡量标准支持终端，谁就能掌握未来的市场渠道。

10月17日，科希曼电器合肥旗舰店开业。从业5年的销售经验，和对零售用户市场的5年思考，让科希曼电器以全新角度、全新内容、全新途径，推进渠道销售终端的建设。

更***的产品体验，更高尚的品质感，标准化的运营管理，更有战斗力的销售过程，科希曼督导小组的进驻。这就是科希曼合肥旗舰店的全新开启。

全新角度：厂家支持，以帮助经销商打开销售局面衡量工作视角。

全新内容：从***技术与常规销售支持，变更为技术是基础，全范围指导/支持终端销售为工作内容。

全新要求：从经销商终端店面提升、展示方式提升、销售原理提升、人员效能提升、CRM管理提升等各方面支持经销商成长。

全新途径：***工作变更为经销商的销售渠道打通，从装修公司、信息共享通道等诸多方面，提升终端销售。

空气能行业未来的零售渠道竞争，就是从终端服务和终端改善为决斗场。“让渠道合作伙伴有利润，否则就是不道德。”这是科希曼电器渠道建设的朴质价值观。这也恰恰是渠道人心得失，成败之源。