上海同普电力技术有限公司   杨先生：  QQ

前提到系统，至于那家好，那家的坏，每家都有过一些典型的项目，也有一些做砸的项目，我个人认为，对于终端用户如何分辨，还真有***难度；因为供应商到客户处交流，自然是王婆卖瓜，只是水平不同而已，拙劣的表演，自然让客户难以信服，而一些不靠谱的公司，有着***表演的销售，也能让客户相信你的实力；所以，销售人员很重要；

但用户如何分辨呢，我这里提供的参考意见就一般性而言，极端情况不要套用，大家伙可以看看，不认同可以补充；

1． 看企业实力，软硬两方面；
软1：很多企业在实力介绍上喜欢混淆视听，他成立于1973年，2006年开始的，跑到客户那，说自己1973年就搞AGV了，好家伙，这也太厉害了，搞了42年了，实际也才9年；
所以，看注册时间，有时并不***正确，你就看他第一个项目时间，看合同复印件，然后再向前推1-2年，搞研发，做10年是正常值；

软2：有时看注册资本也不靠谱，因为一个大集团，10个业务版块，其中一块，注册资本1亿，还不如专门AGV公司注册资本3000万；

软3：员工及工厂工人，员工学历及经验，工人学历及工作年限，证件；提几个问题考一考员工及工人；

硬件：办公室和厂房就直接反馈部分情况，面积，装配工艺线，备件，测试设备

2、看产品和项目时间经历，越丰富肯定是好的

直接看客户的展示产品，还有早项目时间，中间段项目，近期项目；如果近项目失败的还是比重过10%，那基本不要考虑了； 早期的项目，可以允许失败，但一般供应商也不会告