在远隆包装这些年，已经跑了很多客户，使用我们吸塑包装类产品的厂家也越来越多，这也是跟我们业务前期的努力是分不开的。前期的业务我们主要还是通过网络、朋友介绍去找一些客户，打电话在各大网站上寻找资源。后期我们公司的品牌和名气做上来了，有很多厂家主动找到我们公司寻求合作。下面就是我跑业务时的一个比较典型的合作案列。

　　有一天,我去佳海工业园和保安交谈的时候，了解有家走深圳新来一家做电池企业,多方了解找到公司一位负责合肥市场的副总,刚好他老家也是肥东的,比较聊得来,和他聊熟了,从他那知道,我们PET这类包装产品他们大部分是直接向深圳公司统一采购,那家公司在深圳有个总公司, 我又了解到那家公司有的时候物流发过来的货会出现问题,因为采购数量多,交货期长,经常会出现品质问题(主要是高温运输容易导致吸塑包装产品变形),而且那家公司的服务也不及时。因为他们公司价格比较高,产品还出现过几次问题，沟通也不是很方便，所以合作的不是很愉快。

　　从同行了解到这个负责人比较豪爽,一天,我又打电话给他约到公司拜访他,到公司后,给了张名片***了下手,简单介绍了下我公司的相关情况,后我就把公司资料和PET托盘样品做了简单的介绍，那天在那聊了20多分钟,后来他让我回去报价。回去后我就准备了报价单,我从侧面问了问他们够买PET这类包装产品的价格,就报了一个比较实在价格，因包装手机电池托盘用的托盘比较小，而且在这个行业利润也不怎么高，竞争也很厉害。过几天的时候我送报价单给他后,他说他先看下,过几天回复我,我们还聊了好多合肥市场的行情，双方探讨的很愉快，就这样结束了这一次的交谈。

　　过了几天,他打电话给我说价格和之前的差不多,能不能再降点,(现金付款，而且他们出模具的费用)我就说我报的是比较实在的价格哦,他直接告诉我以前买成什么价格,不可能比原来买的差不多,还说是看到我人不错,愿意交我这个小朋友,(比我大喊我老丁，哈哈......)另外就是我们比较近才考虑我们公司的,我说,那好,我跟公司这边商量下,看那个价格可以不,他说,如果可以,就正式安排我这里打样给他,给工程确认。

　　没过几天，我就带上样品去了他们公司,看到样品品质后，价格和原来的价格也差不多也比较近就做下来了,后来他就开始给我们下了一款5S的手机电池试单,刚开始不多,由于我们的质量比较稳定,我的服务也比较周到,慢慢大部分机种5G、6S、6G、6P、7P、7G都让我们开模具送样，现在我们这类吸塑包装产品，他们公司只要用得到的，都会找我们下订单定做。（电话： QQ：64）