进入11月，双十一也就不远了。双十一不仅是电商行业的年度盛事，并且逐渐影响到实体零售行业，超市如何利用双十一搞一次生鲜狂欢节？以下几点请多留意。

水果店是水果零售的***场所，与水果批发及大型综合超市的经营特征有所不同，如果只一味的靠价格战，只能让你的水果店赢得暂时的胜利，时间一长就会亏本。那么如何装修能让生意好一些呢？今天给一些建议，希望可以帮助到大家~

   店面规划   
 

水果店的店面可以说是整个店的招牌，水果店的水果种类、价格基本都差不多，如何一眼就吸引住消费者，靠的就是门面。

所以在门面的装修上要做到形式简洁、格调新颖、色彩和谐，以凸显自己的形象，只有有了吸引力才不会被消费者遗忘和忽视，开店的朋友们不如在店面的设计上可以多多注意灯箱和门面海报。

   灯光照明   
 

灯光能够直接影响整个店堂的气氛，进入照明效果好与光线暗淡的水果超市，消费者会有两种截然不同的感受：前者明快、轻松，后者压抑、低沉。有的店面为了节省一点电费，而因小失大的情况时有发生。所以，水果超市在营业时间内***使用照明灯，如遇灯具损坏，则要及时修理。

灯光的颜色也是需要注意的，颜色在***程度上会对心情产生影响，红色、橙色等暖色调可以给人温暖热情的感觉。

   色彩音响   
 

色彩可以对人们的心情产生影响和冲击，红色、橙色是暖色，给人一种温暖、热情、亲近的感觉。

音响可以为顾客创造轻松、愉快的购物环境，消除顾客和店员的疲劳感，使顾客在音乐的陪伴下挑选商品，产生强烈的购物欲望。同时也可以通过广播播放一些促销信息和新品介绍。
 

   陈列方法   
 

醒目，就是要便于顾客看到商品。因此，它是商品陈列的要求，在商品陈列中要注意。

1）位置。人的视线的醒目位置是与眼睛成直角的地位，从顾客的 眼睛以下到胸部是有效的高度，对这一黄金面积***充分利用，防止空置浪费。

2）适量。数量少而小的东西，不引人注目，***使小商品和形状固定的商品成群陈列，集小为大以造成声势。有时可以利用视觉误差，造成产品丰盛的感觉，水果超市可在斜着置放的水果平柜后，放一块大镜子，看起来商品就琳琅满目了

   水果架   
 

喜爱两侧的墙壁上我们可以挂一些小标语，比如“多吃水果有益健康”、“绿色健康每一天”等。

水果架的不能做的太拥挤，而且防水性能要好，为了保持水果的新鲜，需要经常洒水，如果是木架子就会很容易腐烂。而且水果容易碰上，一旦撞到就会影响水果的外观，影响出售，所以水果架不能用棱角。

水果在摆放的时候不能为了追求数量而在水果架上放满了水果，这样不利于顾客的的拿放，水果还容易掉落在地。只有通过抓住顾客，提高水果店的回头率。才能从根本上经营好水果店。

   勿盲目促销   
 

不言而喻，促销是生鲜经营的重要环节，也是提升生鲜商品销售业绩惯用的"工具"。但是促销怕的就是照本宣科，流于形式。

虽然在新零售的背景下，顾客的消费观念逐渐升级，但是各类促销活动仍然潜移默化地影响着消费者的购买决策。不得不说，消费者对市场上同质化商品促销活动的敏感度逐渐减弱。

促销活动的根本目的是为了长久提升客流量、提升商品动销率、提升销售额。

   定向促销   
 

虽然偶尔粗犷的促销会得到不错的效果，但若想把销售额提升到另一个高度，做正向刺激的促销活动还是需要对活动进行更精细化的操作。

消费升级是消费结构变化后明显的特征，其核心在于人和场景的准确定位，消费需求的细化。

以双十一为例，从线上原始背景推算而来，它的特征就是是给消费者仅在这一天享有方方面面较大力度的优惠，囤货只等这一刻，某些商品还需要眼疾手快的购买。

所以，门店在进行双十一活动时也要给消费者一个概念，不是带着双十一的标签，降降价就是促销活动了。我们要给顾客紧迫的时间感，限量、限定的时间节点等，打个比方：双十一活动选定了主力活动水果为红心蜜柚，优惠价格相同，但是一种售卖形式为无限量促销。

另一种为日限量促销，在双十一这一天，限量的红心蜜柚***更具有吸客优势。道理等同于我们在线上扫货双十一狂欢节的热门好货一样，时不待人，错过又是一年。

   控制促销成本   
 

促销的状态无非是在合理范围内尽量减少促销活动的促销成本，且更大限度地增加销售额。

那我们要讲的就是，促销时充分利用门店现有的综合资源，比如将促销商品及活动场景录制成易于传播的精彩短视频，通过员工转发传播开来，或者为高单价商品设定转发获取优惠条件等等。将人力资源、商品资源、服务资源等进行有效结合，打出***的促销战。

双十一在即，这个近年来新兴的营销节点已经被很多线下零售企业吸收为用，又是一个难得的营销机会，好好把握，预祝大家能有***的业绩表现！