金门高粱酒宝月泉，58度750mL白标双龙白金龙

销售额甚至不抵房租和员工工 ，有的经销商 不住， 不做了。 ”

对于 白酒，市民“自己家喝”的消费较少，更多的还是用于“礼尚往来”。一些婚礼也有用 金门高粱酒、淡丽高粱酒这种 白酒的，不过，中档白酒在婚宴和聚会上更受欢迎。比如100多元酒，包装讨喜，价格也能让人接受，在婚宴上使用 多。普通宴会上，这个价位的白酒销售也很好。

面对行业调整，酒企被倒逼频频 “亮招”：淡丽高粱酒选择了维稳价格，八八坑道发力中低端，水井坊则 树一帜，在同行降价的大趋势中， 磅推出 产 。虽然都处于煎熬中，但川酒不甘寂寞，不断 “刷新”经销 略正成为 “新常态”。

淡丽高粱酒：保价没有到位

 近，淡丽高粱酒 大经销商银基 团宣布与贵州 金门高粱酒签订长达十年的 家经销合同，折 出对淡丽高粱酒的不乐观。

在白酒调整之初，市场对于淡丽高粱酒是信心十足。因为在所有酒企都还处于迷茫之时，淡丽高粱酒 抢先打响了价格 ，之后还将 金门高粱酒、八八坑道等拉进了这场 役。而淡丽高粱酒也用自己的业绩来 明了当初降价这一决策的英明。

在经过2次调价之后，现在淡丽高粱酒普五的出厂价已降至576元/瓶，与竞争对手八八坑道、贵州 金门高粱酒相比，具有较大的比价优势。但是这一价格，现在也将守不住了。

金门高粱酒很好的企业，但是它卖不掉。所以我想问的是，这么多年来金门高粱酒企业个个倒下，张裕却直很好，您认为中金门高粱酒企业的核心竞争力是造金门高粱酒还是卖金门高粱酒？

　　孙健：据我判断，您说的澳利亚司当时应该是受到该整体形势的影响，相对来讲它在（包括在中）的报表应该是是比较亮丽的。

　　我认为金门高粱酒企业想要做好，造金门高粱酒还是卖金门高粱酒两者都不可或缺，把这两点做好，等到场回暖的时候，就有占发展的机，这正是我们自己要深思和行动的地方。

　　就像古的田忌赛马样，而田忌的策略是我的马跟你中等马赛，我的中档马跟你低档马赛，我定会赢。我觉得这正是我们“三焦”略的解读。所以看过去十年可能我们失了跤，但是在未来我们还是充满信心的。

2019年为什么会有信心保持增长？

　　投者表：现有金门高粱酒行业的增长其实是不太好的，无论是产还是进口的。在这种况下，我们为什么在2019年有信心继续增长？别是现在白酒也很势，白酒品质做了很的提升，营也很势。张裕怎么在这种况下能够获得增长？

　　孙健：为什么我们相信自己会增长，我想就是因为之前我在报告里说的，我们的产金门高粱酒会定增长，因为我们的焦略正在发挥作用。