在合肥回上海的动车上看到一篇文章《价格策略》，摘自《北大商业评论》回公司后从网上找原文，未果，略有遗憾！与其称其《价格策略》还不如叫《价格技巧》来的更贴近终端些，我把其中的一些收获和心得体会记录如下：

技巧 1、“三”的应用

   咖啡馆卖咖啡，同一品种两种杯形，也就两种价格，2.9元、4.9元，那么一天下来两种价格的咖啡哪个卖的多一些？答案是：数量接近！！那么此时如果增设一个大杯，价格6.9元，请问这时三种价格的咖啡哪种会卖的多？答案是：4.9元！！因此同类商品有三种价格时，会更加有利于其中某一价格的销售。
    心得：建议把相同系列礼盒套件的价格带设计成三个梯队，走量及利润产品设计在中间价位；998、1288、1688。

技巧 2、“锁定”理论

    家具城卖沙发，两种价格，1000元、600元，顾客进来，导购先介绍1000元的，后介绍600元的，结果600元的卖的多。那么我们增设一个价位的沙发，3000元的，同样，客户进来先介绍3000元的，后介绍1000元、600元，结果1000的卖的好。先介绍贵的，锁定消费者心智，再介绍价格适中的，利于成交。

    心得：陈列中注重价格带的设计，利于顾客视觉的“锁定”；商品介绍中有贵卖贵，先推销贵的，利于“锁定”消费者心智。

技巧 3、折扣%比与具体数值的差异感

    有一款1980元的套件，我们进行促销推广，“15%的让利”和“297元的现金让利”哪个更具有视觉冲击？答案肯定是后者！！

    心得：商品促销方案中的价格运用，“现金让利”更直观，更容易锁定客户眼球。

 技巧 4、告示牌效应

    卖场中有告示牌的商品销售会比无告示牌的商品销售增加13%，有告示牌并不就意味着商品打折。。。

    心得：产品陈列时增设醒目推广平面，如：“惊爆价”，“店长推荐”，“本月特惠”，“***商品”等， 只要我们在终端营运中把价格技巧巧妙的运用起来，定会有好的收获！！