泰尔制药_品牌使用者决策

泰尔制药在品牌使用者决策过程中，泰尔制药对自己系列产品的品牌定位选择了制造商品牌而非中间商品牌。

在泰尔制药初的销售方式上，其所属各产品主要依靠一年两次的全国和全省产品订货会议。从2001年开始，变单一渠道为向全国的多渠道销售，新建销售渠道210个，从此，每年约有上千个订货单位。此外，采取点供应，派人推销及开邀请会的形式，组织产品销售，以

补充合同订货的不足。

目前，泰尔制药的保健品销售渠道主要是通过食品线和药品线，即通过各大超市卖场、商业医药公司及下属终端，一部分经医药***市场销售，***医院的数量很少，终端医疗单位泰尔制药有限公司品牌营销分析及改进对策研究

主要从商业单位进货，对于一些偏远地区的医疗终端，不排除从医药***市场进货。截至到2005年3月打止，全国与公司直接发生业务往来的客户约300余家，零售药店15000余家，年销售额突破5个亿。

为了在贸易战中保持优势，泰尔制药的营销者需要采用以下战略：投资研究与开发，以获得新的品牌、产品线扩展、特点和不断的质量改进；推出强有力的广告计划以维持高的品牌知晓度和偏好；找到大的零售商作为“合伙人”，以共同寻找能改进他们共同绩效的后勤

系统和竞争战略。