泰尔制药的产品策略

泰尔制药目健产品又涵括了***类、***类、肠胃类和糖代谢类四大种类。

在公司创建的早期阶段，利润增长来自于weiyi的产品；戒duyao品“安君宁”。在该产品的生产和销售中，实现了公司在生产经验和资金的积累，初步建立和扩展了公司的品牌效应。从2000年底开始，“安君宁”逐渐步入产品周期的成熟期中后期，但在泰尔制药当时的产品线结构中这却是weiyi的主力产品，占公司在1998年～2001年初整个销售额比例的90％左右；由于该产品***性太强，市场容量有限，从2000年底开始，全国各戒毒所又陆续引进新的神经类戒duyao品“***”，在新的竞争面前，2001年初，泰尔制药占有的市场份额从原有的接近90％迅速下降到不足50％，现金回笼速度明显放慢。并且，从品牌创建和营销的战略层面来看，“安君宁”难以冲破***市场限制，进而面对整体市场销售，公司不可能将此产品作为打造品牌基础的主力产品。

基于以上考虑，泰尔制药迅速调整了经营思路，将产品经营和开发***由戒duyao品转到保健食品领域上来。之所以选择保健食品，是因为考虑到：1、新的保健食品将以片剂为主，现有的片剂生产线和包装线在戒duyao品和保健食品两者生产方面具有兼容性，在开发新产品的同时可继续保持原有药品的生产和销售，维持整个公司的稳定。2、在销售方面，现有的销售模式和销售人员组织结构适合作为新产品分销基础，几乎不需要创立另外模式，这可为公司节省大量的人力、物力，有助于公司新业务的迅速开展。3、保健品业作为我国的一个朝阳行业，其发展前景令人看好，更加重要的是，泰尔制药可有效发挥自身的优势，打造自己的品牌，为公司的持续发展树立基础。

泰尔制药在打造自己的产品和产品线上，***入的是***和***市场。根据自身的实力，泰尔制药进入时尽量避开竞争，把产品功能和形象的定位放在了核心，针对竞争者的产品功能不足及缺陷，设计自身的产品，使消费者重复了解区别本公司产品与其他企业的产品不同之处，并使公司***品牌以好形象深入人心，这对可邦等产品在市场上很有好处。具体定位上主要采取的是市场跟进策略